どれがいいと聞かれた時の正しい答え方とは?

最近は文章を書く時に流している音楽が、
いつの間にか全く気にしなくなってしまっていることを
今さらながら気が付いた迎客デザイナーの酒井です。

では質問です。

 

 

 

 

 

 

 

「パソコン、どれがいい?」

と聞かれたら、あなたはなんて答えます?

さあどうでしょう?

「そりゃ最新モデルがいいに決まってるよ」

ですか?

それとも

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でしょうか?

だとしたら非常に残念ですが、
あなたはアドバイザーには向いていないかもしれませんよ。

私はこの前、知り合いからこう聞かれたのですが、
その時にどんな答えを返したと思いますか?

日立産機システム ベビコン 圧力開閉器式 0.75P-9.5VSD6 0.75kW 単相100・110V 60Hz

「タブレットで良いんじゃない?」

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「パソコン買うんやったらどれがええの?」

といきなりの質問です。

どう答えようかと考える前に私はある事を行いました。

それは一体なんでしょうか?

分かりますか?

私が行ったある事とはこれです。

「何に使うん?」

はい、正解でしたか?

答えは「質問」です。

パソコンと一口にいっても、

高性能さが必要な動画編集向けに使うのか、
出先でメールチェック程度に使うのか、
エクセルで大量のデータを扱うのかなどなど、

何に使うのかによって向いている機種や性能が違いますからね。

そこでどういった用途なのかを聞いたのです。

で聞き出したのが、

「両親にプレゼントしたいから」

という用途でしたからタブレットではどうだろう
という回答をしたのです。

一般的には、この様な質問をされた時には、
いきなり回答をしている方が大半ではないでしょうか。

で、勧めているのは「自分が欲しい」機種だったりします。

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もう一度質問を見直してみてください。

「パソコン買うんやったらどれがええの?」

でした。

「お前の欲しいパソコンってどれ?」

とは聞かれてませんよね?

こんな感じで意思の疎通がいつの間にか
話が食い違っていくんですね。

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お客様との間に起こったとしたらどうですか?

笑い話では済まない事態になり得ますよね?

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我々ウェブマーケティングをやっている者にとって
主な意思伝達手段は『言葉』です。

その言葉を正確に使うだけでも
十分に成果の違いが出るというのが私の考えです。

もしあなたが

「新規事業を立ち上げたい」とか「独立起業して社長なるぞ」

などとお考えなら、今のうちからウェブのでの活動を想定した
言葉の使い方を習得されることが賢明だと思います。

ちなみに、これはコピーライティングとは別の話です。

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近いのはブログやメルマガでしょうか?

ではここで質問です。

コピーとブログ、メルマガの違いとはなんでしょう?

正解は明日に!

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最後までお読みいただき有さありがとうございます。

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